【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】時(shí)序進(jìn)入2017年第四季，房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)健中求成長(zhǎng)，但整體交易相較於往年仍顯疲軟，房仲業(yè)者預(yù)估2017年交易量約在26.8-28.6萬，較2016年成長(zhǎng)一成左右，不過，房仲市場(chǎng)備查家數(shù)從2015年最高峰6958家降至2017年七月6307家，量縮9.1％，和2017年一月份6377家相比，也下滑1.1％，但在一片慘淡中，住商機(jī)構(gòu)大家房屋仍逆勢(shì)成長(zhǎng)，2017年正式突破百家規(guī)模。大家房屋總經(jīng)理陳錫琮表示，房仲業(yè)店數(shù)也是市場(chǎng)景氣的指標(biāo)之一，業(yè)者無力延續(xù)經(jīng)營(yíng)多為業(yè)績(jī)不佳所致，因應(yīng)市場(chǎng)需求，近年領(lǐng)先業(yè)界，除了客製化的「營(yíng)運(yùn)健檢報(bào)告書」，更透過一系列課程調(diào)整分店體質(zhì)，讓分店效益大幅提升，是大家房屋在這波關(guān)店潮之中，逆勢(shì)成長(zhǎng)的主要原因。
 
陳錫琮指出，大家房屋在2016年的艱困市況下，仍堅(jiān)持投資總部支持系統(tǒng)，將重心放在如何幫分店「提升業(yè)績(jī)」，協(xié)助優(yōu)質(zhì)加盟主長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，搭配流通物件配對(duì)，收效宏大。創(chuàng)業(yè)三年，已經(jīng)有四家店的大家房屋北大學(xué)成店黃睿齡店東就表示，當(dāng)初八個(gè)人出來創(chuàng)業(yè)，並不清楚如何管理，但是加盟大家後，從區(qū)主管到顧問師都給予我們很多的關(guān)懷還有協(xié)助，透過後臺(tái)系統(tǒng)、資源工具，以及顧問師諮詢，都會(huì)立刻提供協(xié)助與輔導(dǎo)，業(yè)績(jī)自然成長(zhǎng)。
 
加盟一年半開出兩家店的大家房屋新店安康店何建鈞店東也認(rèn)為，總部創(chuàng)造各區(qū)域店東合作的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)各店物件交流分享，增加成交機(jī)會(huì)，如果有店東做得不錯(cuò)，總部還會(huì)請(qǐng)店東分享成功經(jīng)驗(yàn)、有哪些做法可以達(dá)成目標(biāo)，讓店東透過經(jīng)驗(yàn)分享，找出適合自己的模式，對(duì)新店東非常有幫助。
 
陳錫琮指出，從六年前集團(tuán)內(nèi)「營(yíng)運(yùn)健檢報(bào)告書」上路以來，共協(xié)助全臺(tái)四百家加盟店檢視業(yè)績(jī)盲點(diǎn)，更另外提供改善策略，協(xié)助解決問題，以「健檢中心發(fā)掘問題，醫(yī)院針對(duì)病情對(duì)癥下藥，達(dá)到藥到病除目標(biāo)」的一條龍服務(wù)概念，導(dǎo)入專案管理與個(gè)別輔導(dǎo)，在經(jīng)過為期三個(gè)月的特別密集訓(xùn)練，參與專案加盟店平均業(yè)績(jī)拉抬近六成，分店經(jīng)營(yíng)體質(zhì)更為健康。
 
綜觀未來，陳錫琮認(rèn)為，市場(chǎng)兩、三年內(nèi)成交量都在30萬棟低檔徘徊，但不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是一個(gè)贏者全拿的產(chǎn)業(yè)，雖然成交量低，但各家店經(jīng)營(yíng)績(jī)效將會(huì)出現(xiàn)M型化發(fā)展，未來想要能在產(chǎn)業(yè)立足，必須透過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與組織戰(zhàn)，加速物件流通，縮短成交時(shí)程，讓分店績(jī)效優(yōu)於同業(yè)，自然創(chuàng)造好口碑，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)也就不是難事。